创业11年,何红才打造的易盖房科技路在何方?
2020-10-20 网络

 创业11年,何红才打造的易盖房科技路在何方?

有这样一位创业者,从早年的建筑大师事务所实习生,到自立门户创立自己的建筑设计事务所,在互联网时代大潮下果敢转型,专注与新兴的乡村房产蓝海市场,完成“互联网+建筑”服务模式的转型,并通过实践探索,打造出了独有的一套自建房市场新标杆级标准管理体系。这就是34岁的何红才在11年间完成的创举。

在如今在乡村建筑科技企业中,“易盖房”已经悄然声名鹊起,成为了乡村房产市场中一个现象级的存在。这家2016年末创立的企业,在将近4年的时间里一路迅速发展,易盖房的内部商业企划数据显示,截至2019年末,易盖房每年的营业额都在呈翻倍式地增长。在资本市场中,易盖房也凭借其独创的服务模式和理念,先后获得冯仑御风资本和海贝投资的两轮千万级融资,以及京东、国美、索尼等企业的商业合作。

易盖房的前身“殊舍建筑”是何红才在2009年创立的一家传统建筑设计公司,这家事务所依靠着一个个优秀的建筑设计方案,在建筑圈内一直小有名气,先后完成过甘肃省图书馆新馆、北京首师大附中西校区、贵州岜沙联合国峰会会址等知名项目的设计。何红才也在早年间作为事务所的总设计师,先后获得过“中国房地产十佳设计先锋人物”“十佳新锐建筑师”“最佳建筑设计方案金奖”等殊荣。

2016年,随着互联网的普及率逐年上升,“互联网+”也逐渐融入了社会的各行各业当中。在自建房领域,尽管各家企业经营模式各不相同,但完整实现乡村消费者一站式盖房服务的平台却不多。何红才便因此谋划将公司转型,开始探索乡村建筑行业,成立了易盖房科技有限公司,上线“易盖房网”,专为中小型建筑市场提供设计、施工、装修、建材家居等全产业链一站式服务。

何红才说:“当初就是想先做做看吧,这也算是为国家的乡村建设贡献自己力所能及的力量了。之后前期我们就先花了点钱搞了一下,搞完之后发现市场比我们想象的要多很多,后来我们就重视了,花更大的精力,花更多的资金去做,想要给公司转型,专门做中小型建筑,尤其是乡村的自建房。但在做的过程中,我就发现它比我们想得要难很多。这个互联网科技公司它会牵涉到好多好多东西,金融的、企业管理的。”

“其实我们的天使投资人冯仑先生早在2003年就尝试过我们现在做的这件事情了,当时万通有一个子公司,叫万通筑屋,专门做别墅定制的业务,网站也做了好几年,但那个时候还太早了,互联网根本没有发展起来,而市场也无法切入到大众人群中去,所以后来就没再做下去了。现在互联网这么发达,乡村的地产经济也复苏了,我们也是赶上了一个好的时代。”

“其实我们理想中要做的东西不光是这种农民房子,这也是我们为什么叫易盖房而不是叫什么农民房子,或者是农村别墅。其实做到最后,应该还是面向私人的,中小型的,但是前期你去做这种其实难度特别大,所以我们就做了一个细分的市场,就是农村自建房这个市场。体量差不多200~400㎡,构造户型都差不多,是可以全面铺开的,可以去复制的。”何红才补充道。

即使时代条件创造了良好的市场环境,但易盖房在创立之初仍然面临着诸多方面的挑战。对于乡村盖房这件事情本来而言,无论土建还是室内装修,都无外乎设计和施工两大服务板块。

在设计服务板块,建房的图纸市场价格幅度差值极大,且质量参差不齐,正规的设计单位,即使设计费降低到成本价格,也无法与市场中低价位的图纸产品形成竞争力,而且乡村业主对专业建筑设计的接受度也很低,从根本认知上普遍缺乏建筑设计的理念;而在施工服务板块,业主与施工队双方的资质、征信等条件在前期难以考量,乡村的施工队技术水平又普遍堪忧,行业中的乡村项目交易、服务、售后过程普遍客户体验差。

“最开始进入这个市场的时候,有些设计事务所甚至在抱怨我们,觉得我们是在破坏市场。但后来我告诉他们,首先这些客户不了解你是哪个大师,你拿了多少奖,你来自哪里。因为不了解,所以他们是不会找你的。那我们做了这个事,客户本来觉得这个东西不要钱,我来告诉他这个东西是需要画图需要钱的,相当于做了一个用户教育。其实用户教育这块成本挺高的,让中国十几亿人知道原来建房子是要图的,是要建筑结构、水暖电的,是需要花钱的,相当于做了一件挺公益的事,因为前期也是一直在赔钱做这种吆喝。”

易盖房首先在内部管理中利用互联网搭建了六大数字化管理系统,即客户管理系统、项目管理系统、图库管理系统、施工管理系统、供应链管理系统、资金管理系统。这些管理系统覆盖了一个乡村项目从客户到产品交付的全流程管理工作。

在真正开始服务项目后,易盖房通过逐步的经验积累,不断优化打磨服务流程,并创造更多的服务内容,提升服务体验。2019年,易盖房联合中国房地产报、中房智库等权威媒体机构发布了包括施工队管理、建材供应、资金管理、项目工程验收在内的乡村自建房行业四大标准化管理体系。

而在设计服务的板块,易盖房也实现了史无前例的突破,通过项目积累打造了大数据管理的线上设计图库系统。现在在其官方网站的图库中,只要输入相应标签,几乎都能检索到与业主需求相似的设计图纸,仅微调便能满足客户个性化需求,突破了成本优化上的瓶颈。

“未来易盖房的发展瓶颈如果让我说,我觉得还是服务能力吧。因为我们做的毕竟是一个重资产的东西,所以后续发展如果想要更大的一个突破,真正到当时的技术解决不了的时候,就可能考虑到要在一些地方投入科技研发。另外还有人员方面的限制,因为后续不可能说把公司做到几万人,或者说几十万人。未来公司规模很大的时候要做的管理,就需要有新的东西能解决效率问题、成本问题,一些方面就需要我们的产品标准化。即使先从最容易的卫生间做起,那我们就搞个易盖房标品卫生间,按照这个直接给业主装配进去就行了,也会节省很多的成本。”

而关于未来公司规模的发展,何红才说:“实际上我们是用了一个很笨的方法,在全国开设直营分公司,坚决不加盟。让技术服务人员能够便捷地触达到一线的客户现场去为他们服务。从北京总部开始,易盖房陆续开设了杭州,厦门,长沙,成都,广州,郑州直营分公司,并且陆续推向全国,计划在全国范围内开设32个直营分公司。最终,我们希望能让中国的每个乡村都有一栋经过设计的房子。”

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