广西新闻--南宁3月5日讯（记者 黄佳君） 最近，楼市利好消息不断。“新合同”将精装款纳入备案价，购买二套房可使用公积金贷款，交付房屋应当与样板房装修标准一致……疫情之下，楼市遇冷，在这样的背景下，广西出台新政支持企业渡过难关，不断给楼市注入信心。随着疫情的缓解，利好消息的出台，市场信心正在逐步恢复。

新政：楼市利好消息不少

“新合同”将精装款纳入备案价。据了解，从2020年2月28日起，南宁市启用《南宁市商品房买卖合同（预售）》等合同新版，2012版的房屋交易合同同时停止使用，已网签备案的合同继续生效。“新合同”和旧版商品房合同相比最重要的不同是：精装款和毛坯款纳入同一合同，这就意味着以往的“双合同”正式结束。毛坯款及精装款的贷款利率一致，首套房首付比例按总房款（毛坯+精装）的20%执行，首付门槛将明显降低。

购买二套房可使用公积金贷款。南宁住房公积金管理委员会近日下发《关于调整住房公积金贷款有关政策的通知》，指出职工个人及家庭只拥有一套住房，且该住房建筑面积在120平方米(含)以内的，允许其在购买建筑面积为144平方米(含)以内的第二套住房时申请使用住房公积金贷款。该政策调整从2月12日起正式执行。

南宁市启用《南宁市商品房买卖合同（预售）》等合同新版的通知截图。

交付房屋应当与样板房装修标准一致。房屋装修质量问题一直是全装修商品住宅投诉的热点。广西住建厅近日印发的《关于规范全装修商品住宅工程质量管理的通知》从2020年3月1日起开始施行，要求实行样板房制度，交付给用户的住房应当与样板房装修标准一致。《通知》明确，“全装修”从设计到交付全程监管，要求实行样板制度。不同户型、不同装修标准的房间均应制作包括工序样板内容的样板房，主要装修材料生产厂家信息、品牌、规格、型号、性能指标等信息要在样板房进行公示。交付给用户的房屋应当与样板房装修标准一致，样板房应保留至全装修竣工验收合格后6个月。

房企：有序复工复苏“元气”

疫情影响下，广西各大楼盘线下销售遇阻，为减小“疫情”带来的冲击，房企纷纷开启线上销售模式，让客户足不出户就能获取项目的最新资讯，还可以直接线上锁定中意的房源，享受最新的优惠措施。线上售楼部、线上直播卖房、线上看房花式营销频出，同时，各大房企推出众多线上购房优惠政策，“抢客”大战开启。

2月24日起, 各地房企、售楼部（营销中心）陆续复工复产。记者向广西住建厅了解到，截至3月1日，全区房地产企业累计复工2385家，复工率达97.6%；其中，柳州、梧州、北海、钦州、贵港、玉林、百色、贺州市已实现全面复工。

各地房企有序复工，逐步复苏“元气”。2月26日，记者看到，在碧桂园广西区域、彰泰集团总部办公区、阳光城集团广西分公司内，员工座位间隔约1米，办公人员都戴着口罩，抓紧开展线上售房活动，耐心给线上咨询的客户提供买房咨询、购房优惠，直播看房等立体式服务。为全力配合疫情防控工作，减少人员聚集及流动带来的疫情隐患，大部分房企在售项目均开通了24小时线上售楼处，让客户可以直接与平台入驻的楼盘置业顾问线上沟通咨询。

据了解，恒大、碧桂园等线上售楼处的效果开始显现，依靠线上售楼渠道带来不少业绩增量。

市民：市场信心逐步恢复

克而瑞数据显示，2月下旬，随着疫情得到缓解，加上南宁线下售楼处全面开放、工地复工等原因，房企推货节奏放快，南宁商品住宅供求量均有了明显变化。成交方面，2月上旬、中旬（2月1日-2月20日）成交套数均在15套以内，合计成交仅64套；2月下旬（2月21日-2月29日）成交套数合计达893套，主力成交项目有合景香悦四季、天健城、金玖世家等。

克而瑞数据显示，2月南宁商品住宅成交均价11739元/㎡，成交量大跌8成，房价下滑3%。虽然实际成交效果有限，但随着利好消息不断，房企花式营销频出，以2月21日为分割线，南宁商品住宅市场已经“解冻”，供求量渐渐回升，市场开始复苏。原定于年后即将入市的新盘，也渐渐加快了入市的步伐。

据了解，疫情期间仍有居民持续关注楼盘动态，目前购房需求仍较多，只不过受疫情影响，观望情绪占主导，购房计划放缓。南宁市民黄小姐、邓先生在2月购买了南宁碧桂园时代城的房子，享受到了新春购房节折扣加线上购房额外98折优惠。泛地产服务中心董事长刘安宁认为，随着疫情的缓解，楼市利好政策出台，房企优惠幅度大，目前是购房的最好时机。

趋势：房地产进入在线营销时代

疫情期间，为了防御新冠病毒的传播，所有人都尽量减少外出甚至闭门不出，全国的售楼处不得不暂停或紧急关闭，被认为最难以从线下转到线上的房地产消费场景，也在一夜之间成了众多房企当前环境下的唯一选择。

疫情对未来房地产销售方式的启发是什么？记者就此采访了国内知名房地产营销专家李豪。李豪指出，复工之后，为了减少人员聚集，线上售楼处依然是房企拓客、蓄客甚至交易的最优选择，同时也是大部分购房者浏览信息的主要渠道。致使在疫情结束之后，线上售楼处作为营销手段也将长期与线下服务共存。

据了解，各级政府和房企都在积极推进商品房全流程网上销售工作。房地产已经进入在线营销的时代。一些房企除了自建线上售楼处之外，还选择了与第三方平台合作，挖掘潜在客户。

李豪指出，有置业顾问通过线上直播卖房销售了数十套房子，所以线上营销对开发商而言还是很有前景的。他建议，开发商要组织销售人员学习各种线上营销工具和方法，求新、求变来应对疫情期间的地产销售。

线上营销模式的成功离不开销售政策、产品品质和企业信誉度的配合。而线上售楼处制胜的关键是房企过硬的产品品质。